Posicionamiento de marca para una terapia contra el cáncer

Ayudamos a nuestro cliente a comprender mejor el potencial de mercado de un nuevo producto de oncología, lo que condujo a un lanzamiento exitoso del producto.

El reto

Las buenas decisiones siempre son decisiones bien informadas. Esto es especialmente cierto a la hora de comercializar un producto farmacéutico, ya que necesita una visión clara de todas las partes interesadas e influyentes para optimizar el éxito comercial de una marca. 

Una de las 10 principales compañías del sector de la terapia oncológica quería comprender mejor las oportunidades de mercado para una nueva indicación dentro de su franquicia oncológica. La compañía contrató a Kantar por su experiencia en investigación de posicionamiento de marca y estrategias de optimización de marca, para ayudarla a comprender mejor el potencial del mercado para una nueva indicación y definir su estrategia de marca. 

La estrategia 

Kantar desarrolló una nueva estrategia innovadora combinando dos de sus soluciones patentadas: Oncology Market Tracker (OMT) y Brand Equity de Brand Plus™, para ofrecer una información precisa sobre la cuota de mercado y proporcionar una orientación estratégica para maximizar las oportunidades de mercado. 

Esta solución pionera ayudó el cliente a preparar, pilotar y hacer un seguimiento completo de la eficacia del lanzamiento de la nueva indicación.  Brand Equity de Brand Plus™ era una herramienta especialmente adecuada para esta estrategia de optimización de marca, ya que permitió al equipo de la marca comprender la verdadera oportunidad de crecimiento de la marca y las acciones que el cliente necesitaba poner en marcha para lograr el mayor valor, desde el prelanzamiento hasta el lanzamiento. 

El insight

Combinando este marco de análisis de valor de marca con datos detallados de cuota de mercado, que fueron recopilados por nuestra herramienta OMT, conseguimos que nuestro cliente tuviera una visión más confiada del panorama actual y de la orientación estratégica a seguir para maximizar las oportunidades. Los resultados impactantes y personalizados de Kantar proporcionaron un fuerte apoyo a los equipos a nivel global y de las filiales. Este exitoso trabajo ayudó a nuestro cliente a comprender mejor las brechas entre marca y oportunidad y facilitó la toma de decisiones estratégicas respaldadas por la investigación. 

El impacto 

Ahora, nuestro cliente puede utilizar esta solución como una herramienta estratégica. Gracias a una gran confianza en los datos de cuota de mercado que reciben, además de insights sobre el valor de la marca para diagnosticar lo que está detrás de las subidas o bajadas de su cuota, puede centrarse en lo que esto significa para su negocio y en las medidas que debe tomar. Al ofrecer insights únicos que permiten configurar la estrategia interna, liberando al equipo para centrarse en el crecimiento del negocio, Kantar pudo cumplir con las expectativas del cliente y capacitarlo para optimizar el lanzamiento de su producto y lograr mejores resultados y el éxito de la marca.
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