Après le livre 1, Kantar vous présente son livre 2 en français. La thématique en est "Comment intégrer ce qui vous différencie et qui a du sens pour les consommateurs à vos innovations et vos publicités."
Découvrez les cinq étapes d’un lancement publicitaire réussi qui vous permettra de faire la différence :
- Construire à partir de votre différence
- Identifier ce qui donnera du sens à votre différence
- Aligner l’activation de votre campagne sur votre différence significative
- Faire de votre nouveau produit le héros de sa publicité
- Soutenir votre effort publicitaire dans le temps
L’association d’une marque significativement différente et d’une publicité efficace stimule la croissance.
L’analyse de Kantar BrandZ montre que, sur une période de six ans, les marques significativement différentes et dotées d’une publicité attrayante ont connu une croissance huit fois plus rapide que les marques qui ne disposaient pas de ces deux éléments.
Le lien entre la différence significative et la publicité est encore plus important lorsqu’il s’agit de lancer une nouvelle marque ou un nouveau produit. Trop d’innovations échouent, et l’une des principales causes d’échec réside dans le fait que les acheteurs potentiels ne savent tout simplement pas que l’innovation existait ou ne parviennent pas à saisir sa pertinence par rapport à leurs besoins.
Pour éviter que votre innovation ne soit mise de côté à cause d’un lancement inefficace, prenez note de ces cinq leçons que nous avons tirées de décennies d’expérience en matière d’innovation et de publicité.
1. Construire à partir de votre différence
Près de la moitié des publicités testées dans le cadre du pré-test LINK de Kantar concernent d’une manière ou d’une autre des nouveaux produits. Cela représente plus de 125 000 exécutions différentes. L’analyse de notre base de données révèle des résultats cruciaux et cohérents. Le plus marquant est probablement que la différence perçue est autant un facteur de persuasion que de mémorisation.
Les annonces de nouveaux produits les plus persuasives sont celles que les gens jugent dignes d’intérêt, pertinentes, crédibles et différentes. La mémorisation est plus élevée lorsque l’annonce est perçue comme étant à la fois différente et adaptée à la marque.
Les marketeurs qui innovent et réussissent savent qu’une publicité efficace naît de la différence significative d’un produit, et ils veillent à ce qu’elle ne soit pas perdue de vue au cours du parcours qui mène à son lancement.
Découvrez les quatre autres leçons en téléchargeant le livre 2 du guide d'innovation de Kantar.
N'hésitez pas à prendre rendez-vous avec Elodie Touche, experte en innovation chez Kantar, si vous avez des questions ou si vous souhaitez discuter en détail des stratégies d'innovation pour votre entreprise. Contactez-loi à elodie.touche@kantar.com