Challenge
Notre client, leader sur le marché de la bière importé, souhaitait explorer les possibilités offertes par le segment en pleine expansion des produits lights, afin de remédier au ralentissement de ses ventes et de sa croissance sur le segment des produits plus traditionnels.
Approche
Grâce à Matrix, notre approche qui identifie et hiérarchise le potentiel d'innovation, nous avons mappé le paysage de plus de 50 bières, étudié les besoins idéaux des consommateurs et les tensions sous-jacentes, et révélé le potentiel réel des différentes occasions de boire.
Insight
Nous avons identifié une opportunité majeure au sein du segment le plus important parmi les amateurs de bière, au sein duquel se croisent la valeur de la marque, la valeur du produit et la satisfaction à l'égard du produit. Couvrir ce besoin non satisfait attirerait des segments clients sous-développés, ce qui entraînerait une croissance incrémentale et renforcerait la valeur de la marque.
Impact
L'identification de ces insights a guidé notre client dans l'élaboration d'un business plan complet autour de cette opportunité, et le lancement de produit qui en a résulté a dépassé les objectifs de vente de plus de 50 %.