Em um mercado cada vez mais competitivo, especialmente durante a temporada de presentes de fim de ano, marcas de diferentes segmentos buscam estratégias para se destacar e conquistar a preferência dos consumidores. O período de festas concentra diversas ocasiões de presentear — Natal, amigo secreto, confraternizações corporativas — e transforma o ambiente de consumo em uma verdadeira arena de disputa por atenção, relevância e, principalmente, por espaço na mente e no coração do público.
A temporada de presentes é um momento-chave para marcas de categorias como beleza, moda, esportes, bebidas, chocolates e outros segmentos com portfólio “presenteável”. Nessa época, a concorrência se acirra e as marcas precisam ir além do básico para conquistar o consumidor. Destacar-se não é apenas uma questão de visibilidade, mas de construir atributos de marca que sejam percebidos como relevantes, diferentes e desejáveis.
Qual é a importância de se destacar na categoria de presentes?
Há muitas marcas que já são reconhecidas como presenteáveis e outras que estão tentando entrar nessa categoria, afinal o fim de ano reúne múltiplas ocasiões de presentear, tornando o ambiente propício para campanhas e ativações que podem gerar impacto significativo na percepção e escolha da marca.
Vale lembrar que, por conta disso, a competição é acirrada, com marcas disputando não só a lembrança, mas também a associação positiva e a intenção de compra, elementos que são decisivos para o sucesso em vendas e construção de equity.
Portanto, em um cenário de investimentos altos em mídia e ativações, mensurar o retorno real dessas ações é fundamental para justificar orçamentos e orientar decisões futuras.
O que é a pesquisa Gift Lift Insights?
Para ajudar marcas neste fim de ano, a Kantar desenvolveu a pesquisa Gift Lift Insights que utiliza uma metodologia robusta para mensurar o impacto das ativações durante a temporada de presentes.
Veja como ela funciona e o que entrega:
Objetivos da Pesquisa
Mensurar a capacidade das ativações em construir equity de marca
- Avaliação de awareness (espontânea, auxiliada e de anúncios online);
- Construção de credenciais e posicionamento da marca no contexto do Natal e festas de fim de ano;
- Impacto em indicadores de equity: meaningfulness (relevância), diferenciação e atributos específicos.
Entender a efetividade das experiências
- Avaliação de como ativações em pontos de venda (físicos e digitais), experiências exclusivas, ofertas-relâmpago e integração omnichannel contribuem para fortalecer atributos e diferenciais da marca;
- Medição do quanto essas ações influenciam intenção de compra, recomendação e associação positiva à marca.
O que é medido?
- Awareness: Espontânea, auxiliada, awareness de anúncios online, favorabilidade de marca;
- Imagem de Marca: Amor/ódio, atendimento às necessidades, definição de tendências, diferenciação, intenção de compra;
- KPIs de Longo Prazo: Repetição dos indicadores de imagem para avaliar sustentabilidade do impacto.
- Atributos Específicos: Até 3 atributos fixos de imagem, com possibilidade de escolha de mais um atributo pela marca (limite de 12 marcas por estudo).
Por que esse estudo é importante?
Em um cenário no qual o fim de ano concentra grandes investimentos em mídia e ativações, compreender o real impacto das marcas na categoria de presentes é fundamental para otimizar recursos e maximizar resultados.
O estudo Gift Lift Insights oferece inteligência de mercado para que as marcas:
1. Identifiquem oportunidades de crescimento em um período de alta competitividade;
2. Avaliem o retorno das campanhas sazonais, entendendo o quanto contribuem para a construção de marca e intenção de compra;
3. Fortaleçam atributos que tornam a marca mais presenteável e emocionalmente relevante;
4. Tomem decisões baseadas em evidências, direcionando estratégias com mais eficiência e menor risco.