Kantar y SilverTree Equity, la empresa de capital privado especializada en software y tecnología, han confirmado hoy la finalización del proceso de adquisición previamente anunciada de StepUp RGM. StepUp se une a XTEL para completar la oferta de optimización de promociones comerciales de Kantar. El nuevo negocio combinado operará bajo la marca Kantar XTEL, como una entidad independiente dentro del Grupo Kantar. Como empresa experta en "Software as a Service" (SaaS), SilverTree Equity actuará como co-inversor y asesor estratégico para impulsar la transformación y el crecimiento. Cédric Guyot ha sido nombrado CEO del negocio combinado y liderará la próxima fase de crecimiento para posicionar a Kantar XTEL como proveedor líder de software RGM (gestión de crecimiento de ingresos) para el sector gran consumo, que representa una oportunidad de mercado de 2,6 mil millones de dólares para 2025.
Adoptar un enfoque más holístico para la gestión de ingresos, combinar datos de todos los drivers de ventas (precio, surtido, promociones y términos comerciales) es la clave para mantener un nivel de crecimiento de ingresos y márgenes. StepUp permite a las marcas de gran consumo desarrollar e implementar ampliamente su hoja de ruta RGM, desde el uso de fuentes y modelos de datos hasta el desarrollo de capacidades e insights accionables. La oferta XTEL existente de Kantar es reconocida como líder mundial en el ámbito de la gestión de promociones comerciales. El negocio recién creado se convertirá en la plataforma de software de gestión de ingresos end-to-end más completa para el mercado de gran consumo, con más de 100 empresas de FMCG de nivel 1 y 2 como clientes en todo el mundo.
Comentando la operación, Chris Jansen, CEO de Kantar señala: "con esta operación, juntamos equipos y plataformas altamente complementarios para ayudar a nuestros clientes a abordar algunas de sus principales prioridades estratégicas. En Kantar, creemos que nuestra combinación única de análisis de datos, expertise fiable y plataformas tecnológicas poderosas puede desempeñar un papel importante para ayudar a las marcas a crecer. Bajo la dirección de Cédric, estoy seguro de que Kantar XTEL se convertirá en el socio privilegiado a largo plazo para acompañar a las marcas de gran consumo en su proceso de integración de prácticas de gestión de ingresos en sus operaciones."
Cédric Guyot, CEO de Kantar XTEL añade: "tenemos una visión a largo plazo para crear una plataforma de gestión de ingresos integral, inteligente y preparada para el futuro. Hasta ahora, no existía ningún socio de confianza capaz de ofrecer una combinación adecuada de sistemas, gestión de datos y capacidades de gestión de cambios para garantizar una transformación exitosa de la gestión de ingresos. La unión de XTEL y StepUp RGM es la respuesta que las empresas líderes del sector gran consumo necesitan hoy. Tenemos en común muchos clientes que entienden cómo la RGM y la gestión de promociones comerciales se integran en una práctica de gestión de ingresos accionable a escala de la empresa. El anuncio de hoy es una etapa clave para abrir nuevas oportunidades de mercado y cumple el propósito de Kantar XTEL de ayudar a las empresas a crecer de forma más inteligente todos los días."
Piet Surmont, CEO de StepUp RGM, agrega: "la gestión de ingresos es la práctica más avanzada para crear valor y tener éxito con los retailers y los compradores. Kantar es el socio ideal para cumplir nuestra misión compartida de crear una práctica end-to-end. Las empresas de gran consumo que emprendan el viaje de transformación para hacer de la gestión de ingresos una práctica y mentalidad cotidiana crearán nuevas ventajas competitivas."
Nicholas Theuerkauf, Managing Partner de SilverTree Equity sigue: "Con análisis basados en la IA aplicados a los drivers de ventas clave y la mejor plataforma SaaS de gestión de promociones comerciales, esta oferta combinada permitirá a Kantar XTEL liderar el mercado. Este negocio combinado se encuentra muy bien posicionada como única plataforma de software RGM end-to-end capaz de generar un valor significativo para los clientes, al mejorar el ROI del gasto comercial y la eficiencia operativa."
Los términos financieros de la transacción no han sido revelados.
Adoptar un enfoque más holístico para la gestión de ingresos, combinar datos de todos los drivers de ventas (precio, surtido, promociones y términos comerciales) es la clave para mantener un nivel de crecimiento de ingresos y márgenes. StepUp permite a las marcas de gran consumo desarrollar e implementar ampliamente su hoja de ruta RGM, desde el uso de fuentes y modelos de datos hasta el desarrollo de capacidades e insights accionables. La oferta XTEL existente de Kantar es reconocida como líder mundial en el ámbito de la gestión de promociones comerciales. El negocio recién creado se convertirá en la plataforma de software de gestión de ingresos end-to-end más completa para el mercado de gran consumo, con más de 100 empresas de FMCG de nivel 1 y 2 como clientes en todo el mundo.
Comentando la operación, Chris Jansen, CEO de Kantar señala: "con esta operación, juntamos equipos y plataformas altamente complementarios para ayudar a nuestros clientes a abordar algunas de sus principales prioridades estratégicas. En Kantar, creemos que nuestra combinación única de análisis de datos, expertise fiable y plataformas tecnológicas poderosas puede desempeñar un papel importante para ayudar a las marcas a crecer. Bajo la dirección de Cédric, estoy seguro de que Kantar XTEL se convertirá en el socio privilegiado a largo plazo para acompañar a las marcas de gran consumo en su proceso de integración de prácticas de gestión de ingresos en sus operaciones."
Cédric Guyot, CEO de Kantar XTEL añade: "tenemos una visión a largo plazo para crear una plataforma de gestión de ingresos integral, inteligente y preparada para el futuro. Hasta ahora, no existía ningún socio de confianza capaz de ofrecer una combinación adecuada de sistemas, gestión de datos y capacidades de gestión de cambios para garantizar una transformación exitosa de la gestión de ingresos. La unión de XTEL y StepUp RGM es la respuesta que las empresas líderes del sector gran consumo necesitan hoy. Tenemos en común muchos clientes que entienden cómo la RGM y la gestión de promociones comerciales se integran en una práctica de gestión de ingresos accionable a escala de la empresa. El anuncio de hoy es una etapa clave para abrir nuevas oportunidades de mercado y cumple el propósito de Kantar XTEL de ayudar a las empresas a crecer de forma más inteligente todos los días."
Piet Surmont, CEO de StepUp RGM, agrega: "la gestión de ingresos es la práctica más avanzada para crear valor y tener éxito con los retailers y los compradores. Kantar es el socio ideal para cumplir nuestra misión compartida de crear una práctica end-to-end. Las empresas de gran consumo que emprendan el viaje de transformación para hacer de la gestión de ingresos una práctica y mentalidad cotidiana crearán nuevas ventajas competitivas."
Nicholas Theuerkauf, Managing Partner de SilverTree Equity sigue: "Con análisis basados en la IA aplicados a los drivers de ventas clave y la mejor plataforma SaaS de gestión de promociones comerciales, esta oferta combinada permitirá a Kantar XTEL liderar el mercado. Este negocio combinado se encuentra muy bien posicionada como única plataforma de software RGM end-to-end capaz de generar un valor significativo para los clientes, al mejorar el ROI del gasto comercial y la eficiencia operativa."
Los términos financieros de la transacción no han sido revelados.