Una mayor cobertura publicitaria en televisión multiplica por 10 la atracción de ventas

El Black Friday y la Navidad son las dos grandes oportunidades que tienen las marcas este año para optimizar la planificación de las campañas de publicidad
27 octubre 2020
publicidad
Fernando
Moreno

Senior Client Executive

Mayte
González

Sector Director Shopper & Media

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Kantar ha presentado esta mañana un análisis en el que se ha mostrado el impacto de la publicidad en las ventas de las marcas. 

Una de las principales conclusiones del informe es que las campañas masivas, o aquellas con una mayor cobertura en televisión (un promedio del 87%), contribuyen 10 veces más a las ventas de una marca que las campañas moderadas -con una cobertura promedio del 46,7%-. 

En un análisis realizado a 30 marcas de alimentación líderes en sus sectores y que han llevado a cabo campañas de televisión con un promedio de alcance del 83%, se ha observado cómo un nivel de cobertura diferente tiene también un distinto nivel de impacto en las ventas. Para la consultora, el alcance óptimo para maximizar ventas con una campaña en televisión se encuentra entre el 70% y 89% de cobertura. A partir del 89%, se entraría en la fase denominada efecto saturación, donde el incremento de ventas comenzaría a estancarse.

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Combinar diferentes medios, una apuesta segura 

A pesar del alto alcance que las marcan pueden obtener con una buena cobertura en televisión, Kantar afirma que, de añadir de forma eficiente otros medios -como los canales digitales o la radio-, no solo se incrementa la audiencia, sino que se llega a un público más amplio. Esto es lo que se conoce en el sector como crossmedia, cuyos cuatro beneficios principales son: incremento de la cobertura, diversificación de la audiencia, construcción de la imagen de marca y mejora de las ventas. 

Las ventas que mueve a corto plazo esta publicidad para las marcas analizadas por Kantar es de un 7,2%. La televisión explica el 53% de esta cifra, mientras que el medio digital y la radio son los responsables del 30% y el 17%, respectivamente. 

Los anunciantes deben tener en cuenta que, a pesar de que quedan dos meses para dejar atrás al 2020, próximamente llegan dos momentos clave en los que tener la ocasión de aplicar la eficiencia del crossmedia y mejorar así los resultados en este último trimestre del año: el Black Friday y la Navidad.

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