Challenge
Un'importante azienda di gioielli di lusso voleva capire l'impatto dei media digitali, tradizionali, delle PR, delle celebrità e degli influencer sulle vendite.
Approccio
Per il nostro Cliente, due strumenti di misurazione (MROI & Connect) sono stati utilizzati congiuntamente per valutare l'impatto totale di tutti i touchpoint media e non media sulle vendite nel breve periodo e i driver nel lungo periodo della brand equity.
Insight
I nostri modelli Marketing ROI sono stati in grado di quantificare l'impatto nel breve e nel lungo periodo dei touchpoint: si sono integrati l'impatto nel breve dei modelli di marketing mix e la brand equity nel lungo guidata dall'impatto dei media di Connect.
Siamo stati in grado di identificare alcuni touchpoint che sono fondamentali per la costruzione del brand.
Impatto
Abbiamo notato che i media digitali erano la chiave per portare le vendite durante la bassa stagione (non-festiva), mentre i media tradizionali guidavano le vendite durante le vacanze. Scegliendo di essere onair in modo diverso durante i periodi festivi e non, il nostro cliente è stato in grado di massimizzare i risultati di vendita con lo stesso media budget.
Per OOH, le stazioni ferroviarie sono state le attivazioni più efficaci; per le riviste invece lo sono state quelle dedicate alle nozze e alla casa/cucina.