Challenge
Un leader della birra importata voleva esplorare le opportunità all'interno del segmento in rapida crescita dei prodotti più leggeri per reagire al rallentamento delle vendite e alla crescita dei profitti dei prodotti più tradizionali.
Approccio
Abbiamo usato Matrix, il nostro approccio sistematico per identificare e dare priorità alle opportunità di innovazione, per valutare il panorama di oltre 50 birre, indagare i bisogni ideali dei consumatori e le tensioni sottostanti e indicare il reale potenziale delle diverse occasioni di consumo.
Insight
Abbiamo identificato una grande lacuna nel segmento di bisogno più grande per la birra, dove il valore del brand, il valore del prodotto e la soddisfazione nel bere si intersecano. Coprire questo bisogno insoddisfatto avrebbe richiamato clienti poco dentro la categoria, guidando così la crescita incrementale e migliorando la brand equity.
Impatto
L'insight ha guidato il nostro cliente nello sviluppo di un intero business plan intorno all'opportunità identificata: è stato lanciato un prodotto che ha superato gli obiettivi di vendita di oltre il 50 per cento.