Challenge
Un brand leader del Largo Consumo ha voluto che lo aiutassimo a correggere la direzione che stava prendendo considerando in particolare il target primario. Le domande di business erano: "Con chi parlo, con le mamme o con i bambini?" insieme a "Come facciamo a garantire che queste conversazioni siano d'impatto?
Approccio
Per identificare le opzioni strategiche per il nostro cliente, abbiamo condotto un ampio programma di Brand Structures, integrando i dati di Health Tracker del brand "Moms and Kids" e cogliendo learning dalle vendite, dalla market share, dai dati del panel del mondo domestico, dai risultati dei test Link sulle adv, dalle review delle campagne e da altre fonti di dati secondari.
Insight
Abbiamo identificato l'importanza di rivolgersi con la comunicazione non solo ai bambini ma anche alle madri. Le percezioni più influenti che i bambini possono avere sul brand sono quelle che riguardano il gusto: partendo da questo punto il brand sarebbe in grado di guidare la preferenza tra le madri e quindi, in ultima istanza, le vendite.
Impatto
Le nostre raccomandazioni sono servite a creare un nuovo posizionamento del brand e il nostro cliente ha investito in una campagna a 360 gradi per lanciare questo nuovo posizionamento.
Sei mesi dopo l'implementazione, la quota di mercato del brand è cresciuta del 19%, portando a un incremento delle vendite di 12,8 milioni di dollari