Una de las categorías básicas en los hogares con bebés es precisamente Fórmulas Infantiles. Sin embargo, producto de los incrementos de precios, hay un cambio en la ecuación de compra de la categoría, si bien se acelera la velocidad de reposición, se llevan menos cantidad por cada acto de compra, dando como resultado una caída del 3% en volumen durante el último semestre del año, en contraposición del crecimiento del 9% en valor.
El segmento más disruptivo en la actualidad del mercado es el “Comfort”, el cual está más enfocado a la fácil digestión y el cuidado gastrointestinal de los bebés. Es este segmento en particular quien presenta crecimientos por encima del 40% tanto en volumen como en valor, captando más hogares y un mayor promedio de compras.
¿Quién es y dónde compra el público de Fórmulas Infantiles?
Las Cadenas de Farmacia son el canal favorito para este tipo de productos especializados, donde la categoría de fórmulas no es la excepción y encuentra más del 60% concentrado en dicho canal. En este punto, se hace también relevante hablar de los canales tradicionales (Farmacias de barrio, Bodegas, Mercados y Mayoristas) que ya conforman más del 30% de la categoría y tienen un comportamiento particular, se observa un mayor desarrollo de la frecuencia en las Bodegas/Mercados y Mayoristas, mientras que las Farmacias tradicionales son las que más racionan su consumo por ocasión.
Las Fórmulas Infantiles son un claro ejemplo de cómo a pesar de los tickets altos y la subida de precios, los hogares encuentran reestructurar los hábitos de compra para mantenerse dentro de la categoría. Muchas preguntas podrían surgir a raíz de esto: ¿por qué crecen algunos segmentos y otros no?, ¿cuáles son las marcas que logran crecer en este panorama?, ¿hay espacios de oportunidad en la categoría?, ¿los hogares seguirán cambiando sus hábitos de consumo?
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