Hoy damos a conocer cuáles son las marcas más elegidas de FMCG en Ecuador. En el contexto actual, el ecuatoriano está pagando 2% más por productos de consumo masivo, pero lleva -4% de unidades. Además, está visitando más veces el lugar de compra, en promedio un 5%, pero están gastando menos en cada visita (ticket -9%), según datos del año móvil a marzo.
Las Marcas privadas y las tiendas de Descuento no son la única respuesta de los consumidores a la crisis. Las nuevas necesidades de los consumidores dan como resultado una mayor exposición a nuevas marcas: +6% (2022 vs 2021), esto significa que es más difícil ganar en el momento de la decisión de compra.
Conoce algunos hallazgos del reporte Brand Footprint 2023 sobre las marcas de Ecuador:
- - 2% gasto total con FMCG, -4% unidades compradas
- +2% crecimiento del precio medio
- +5% mayor frecuencia de compra, pero gastando menos en cada visita (-9% ticket)
- $2,480 USD es el gasto anual por comprador (-4%)
- 32% crecimiento de Marcas privadas
- +120% crecimiento de los Discounters, el canal que más rápido lo hace
- 103 marcas consumidas por el hogar, sube 6% el repertorio versus el año pasado. Lealtad que se desvanece
- +6% de momentos de la verdad a total FMCG (CRPs)
El Top 10 marcas de Ecuador según Brand Footprint
Este año Plumrose y Cris-Sal ingresan al listado, ya que se amplió el espectro de categorías, ocupando el octavo y noveno lugar respectivamente.
Hay mucha más competencia y un entorno más retador. Lo cual ha hecho que el 62% de las marcas sufran contracción, mientras el 38% están en crecimiento. Esto obligará a las marcas que tengan que reinventarse y empujar la innovación como su estrategia de crecimiento.
Aspectos destacados del rendimiento de las marcas en Ecuador
- Palma de Oro se fortalece desde sus propios hogares, que incrementan consumo con foco en la Región de la Costa. Tiene 99% de penetración, una ganancia anual de más de 3,8 puntos porcentuales. Ocupa la posición #11 en el ranking de marcas con más crecimiento en nuevos compradores (+138 K), además tuvo un crecimiento de +4% en Consumer Reach Points (CRP)*.
- Para Kiosko, frecuencia fue el driver de crecimiento. Tuvo 10M de CRPs con más de 4,3% en desarrollo de frecuencia y ocupa el lugar #13 en el ranking de Lácteos. El Lanzamiento de la línea diaria de quesos que se dio a principio de 2022 fortaleció la marca, ganando más de 35K hogares.
- Sapolio ganó 949K hogares con la reformulación de productos especialmente en Lavavajillas y Detergentes, sólo esta última categoría fue responsable por ganar 196K. Crecieron más de 57% en CRPs, aumentando 3,4 puntos porcentuales en penetración y 36% en frecuencia. Subieron 28 lugares en el ranking total FMCG.
Este análisis muestra que el crecimiento de las marcas de consumo masivo en Ecuador radica en ganar nuevos clientes, en lugar de retener y expandirse con los existentes. El 68% de las marcas en crecimiento lo hicieron a través de penetración. Contáctanos para que conozcas más detalles de este ranking y utilices las estrategias campeonas para tu marca.
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*Consumer Reach Points (CRP)= Esto mide la fuerza de una marca en términos de la cantidad de veces que los compradores eligen las marcas