MARKETING versus TRADE MARKETING
Marketing:
‒ Analiza el mercado y lo divide por segmentos homogéneos
‒ El marketing tiene un enfoque global y general del negocio
‒ Desarrolla una estrategia y tácticas que impulsan las compras y ayudan al crecimiento y consolidación de la lealtad de marca
‒ Su función es establecer las estrategias de comunicación, publicidad y promociones dirigidas a los consumidores
Trade marketing:
‒ Decide que canales son los más adecuados para llegar al cliente
‒ El trade marketing tiene un enfoque por canal de distribución
‒ Ejecuta e implementa la estrategia y tácticas establecidas por marketing definidas en el punto de venta
‒ Sus principales funciones será la de negociar con los canales de distribución: precios, márgenes comerciales, entre otros
Desde Kantar ¿Cómo podemos apoyar a Trade Marketing?
Price Analysis: Definición del set competitivo de marcas, precio ideal, precio máximo y elasticidad
Assortment Optimizer: Surtido ideal por canal. Penetración incremental y lealtad de cada SKU. Simulación de escenarios con entrada y salida de SKU en los canales.
Consumer Decision Hierarchy: Entender cómo los consumidores compran y manejan efectivamente la góndola para maximizar las oportunidades de compra
Catman – Shopper In & Out: Es una solución que te ayuda a desarrollar tu categoría en un canal al comprender el comportamiento del shopper dentro y fuera de ellos.