Kantar, das weltweit führende Unternehmen für Marketingdaten und -analysen, stellt LaunchEvaluate vor, ein agiles Post Launch Assessment Tool, das den Erfolg neuer und zukünftiger Produkteinführungen und Dienstleistungen maximieren soll.
Eine erfolgreich durchgeführte Markteinführung steigert nicht nur den Umsatz, sondern wirkt sich auch positiv auf den Markenwert aus und bildet die Grundlage für langfristiges Wachstum. Dennoch sind fast zwei Drittel aller Markteinführungen zwei Jahre nach Einführung rückläufig oder erfolglos, und wenn man sich auf oberflächliche Finanzkennzahlen verlässt, haben viele Marketingexpertinnen und -experten Schwierigkeiten zu verstehen, warum die Leistung nicht den Erwartungen entspricht.
Mit LaunchEvaluate können Unternehmen:
- Den langfristigen Erfolg neuer Produkteinführungen sicherstellen, indem sie die Faktoren identifizieren, die die Marktleistung beeinflussen.
- Potenzielle Probleme, wie z.B. eine geringe Bekanntheit des neuen Produkts frühzeitig über ein intuitives Dashboard mit erstklassigen visuellen Analysen erkennen.
- Lücken, Spannungspunkte, Blind Spots und Möglichkeiten zur Kurskorrektur durch diagnostische Erkenntnisse und maßgeschneiderte Empfehlungen identifizieren, die auf echtem Verbraucherfeedback basieren.
- Maßgeschneiderte Markteinführungsstrategien erstellen, um potenziellen Bedrohungen durch Aktivitäten der Konkurrenz zu begegnen.
- Produkteinführungen in mehreren Märkten managen durch die Kombination von lokalem Wissen und einer globalen Perspektive zur Entwicklung von Strategien.
- Aus den Erfolgen und Misserfolgen der Vergangenheit lernen, um die nächsten Schritte zu planen. Lassen Sie sich dabei von den globalen Innovationsexpertinnen und -experten von Kantar beraten.
Als Diageo Captain Morgan Black Spiced als Premium-Ergänzung zum Captain Morgan-Portfolio einführte, lief der Verkauf zunächst nur schleppend an. Kantar unterstützte Diageo bei der Beobachtung der anfänglichen Performance und fand heraus, dass Black Spiced durch mangelnde Bekanntheit bei den Verbraucherinnen und Verbrauchern gebremst wurde. Um die Erfolgschancen des Getränks zu maximieren, musste Diageo überlegen, wie die Reichweite durch eine überarbeitete Kanalstrategie maximiert und die Präsenz im Handel durch eine auffälligere Gestaltung der Flasche im Regal genutzt werden könnte.
Nicola Sargent, Senior Consumer Planning Manager - Vodka, Rum & Convenience bei Diageo, sagt: „Wir wussten, dass wir ein großartiges Produkt hatten. Um die Herausforderungen zu meistern, überarbeiteten wir den Mediaplan, um sicherzustellen, dass aufmerksamkeitsstarke Kanäle ausgewählt wurden, und investierten in zusätzliche Features und Displays, um sicherzustellen, dass Black Spiced im Handel als etwas Neues und Aufregendes wahrgenommen wird. Diese Anpassungen des Einführungsplans führten zu einer Steigerung des Bekanntheitsgrads um 30 % und zu einem Anstieg der Test- und Wiederholungskäufe um 50 % in den folgenden sechs Monaten.
Nicki Morley, Global Innovation Lead bei Kantar, führt an: „Es ist entscheidend, nicht nur zu verstehen, wie neue Produkte funktionieren, sondern auch, was dahinter steckt. Bestehende Tools sind oft nicht in der Lage, die Punkte zwischen Verbraucherverhalten, Markenwirkung und Umsatzleistung zu verknüpfen, so dass Marken Lücken in ihren Strategien für die Zukunft haben. LaunchEvaluate wurde entwickelt, um das 'Warum' hinter den Verkaufszahlen zu entschlüsseln und Marketingfachleuten die schnellen, umsetzbaren Erkenntnisse und maßgeschneiderten Empfehlungen zu liefern, die sie benötigen, um sicherzustellen, dass jede Produkteinführung ihr volles Potenzial ausschöpft“.
LaunchEvaluate erweitert das agile Innovationsportfolio von Kantar, das darauf ausgerichtet ist, Marken dabei zu unterstützen, ihren Umsatz zu steigern und ihren Markenwert durch innovative Lösungen zu erhöhen, die eine sinnvolle Verbindung zu den Verbraucherinnen und Verbrauchern herstellen. Vom frühen Ideenscreening mit IdeaEvaluate über die Validierung der Produktresonanz bei Verbraucherinnen und Vebrauchern mit ConceptEvaluate bis hin zur Optimierung des Erfolgs nach der Markteinführung mit LaunchEvaluate unterstützt Kantar jede Phase der Innovationsreise mit verhaltenswissenschaftlichen Methoden, impliziten Tests und umfassenden Dateneinblicken.
LaunchEvaluate ist auf Kantar Marketplace verfügbar und ermöglicht Marketingverantwortlichen, Produkte durch einen kontinuierlichen Test- und Lernprozess schneller und effektiver auf den Markt zu bringen. LaunchEvaluate ist in 70 Märkten und Branchen verfügbar und liefert umsetzbare Erkenntnisse in nur 48 Stunden. Weitere Informationen finden Sie unter kantar.com/marketplace.