Menschen weltweit teilen derzeit ihre Besorgnis angesichts steigender Lebenshaltungskosten, Konflikte und des Klimawandels. Sie sind vorsichtiger in ihren Ausgaben, was die Kaufkraft beeinflusst. Aber die Krisen gehen auch an Werbetreibende nicht spurlos vorbei. Sollen Werbebudgets gekürzt werden? Wie spricht man am besten Konsumentinnen und Konsumenten an?
Hier sind unsere 7 Tipps, wie Sie die aktuellen Herausforderungen meistern können.
1 Vermeiden Sie Werbe-Pausen
Werbetreibende wählen in wirtschaftlich unsicheren Zeiten verschiedene Werbestrategien. Aber wie schon Henry Ford betonte: "Werbung aus Kostengründen einzustellen ist so, als würde man die Uhr anhalten, um Zeit zu sparen." Quelle: https://lubbockradioadvertising.com/advertising-henry-ford/. Und wir sehen das auch in unseren eigenen Daten: Investitionen in die Markenkommunikation stärken in Krisenzeiten die Position einer Marke nachhaltig – sparen Sie somit nicht am falschen Ende!
2 Schaffen Sie die richtigen Grundlagen
Auch wenn jedes Werbemittel individuell ist, gibt es doch einige Kriterien für kreative und wirksame Werbung, wie z. B. ein hohes emotionales Engagement. Dies gilt langfristig und unabhängig von der Konjunkturlage. Die Wirksamkeit von Werbung ist jedoch in Zeiten wirtschaftlichen Rückgangs noch wichtiger, weil viele Werbetreibende mit weniger Mitteln mehr erreichen müssen.
Es gibt viele verschiedene Faktoren, die zum Erfolg von Werbung beitragen. Unsere Datenbank zeigt jedoch, dass der größte Faktor für den Erfolg ein starker Markenbezug ist. Ihre Marke sollte fester Bestandteil Ihres Storytellings sein, wie dieses preisgekrönte Beispiel von Heineken zeigt - Cheers to all. Es ist fast unmöglich, die Geschichte dieses Werbespots zu erzählen, ohne die Marke zu erwähnen; Heineken ist in jeder Szene präsent und thematisiert auf humorvolle Art und Weise Geschlechterstereotypen.
3 Bleiben Sie nah an Ihrer Zielgruppe
Kreative Werbung ist auch in finanziell schwierigen Zeiten ein Wachstumsfaktor. Holen Sie sich Feedback von Ihren Zielgruppen. Die alte Regel von David Ogilvy gilt noch immer - kontinuierliches Testen ist essenziell, besonders in wirtschaftlich unsicheren Phasen.
4 Nutzen Sie die Kraft der Emotionen
Das Hervorrufen von Emotionen ist wichtig, um in Erinnerung zu bleiben, und dieser Grundsatz gilt auch für Werbung. Wenn Menschen aber unter Druck stehen, so ist Feingefühl in der Werbung entscheidend. Fragen Sie Ihre Konsumentinnen und Konsumenten, welche Gefühle Ihre Werbung auslöst. Nutzen Sie aber auch AI-basierte Lösungsansätze, um in Erfahrung zu bringen, wie Ihre Zielgruppe unbewusst auf ein Werbemittel reagiert.
5 Haben Sie keine Angst davor, lustig zu sein
Menschen halten den Einsatz von Humor in der aktuellen wirtschaftlichen und sozialen Atmosphäre für angemessen. Ein herausragendes Beispiel ist der Werbespot von Seventh Generation für recyceltes Toilettenpapier, der Humor auf brillante Weise nutzt, um seine nachhaltige Botschaft zu vermitteln.
Der Spot zaubert durchgehend ein Lächeln auf die Gesichter der anvisierten Zielgruppe ‚Considerers‘, sogar während der Aufforderung zur Aktion "Rettet die Bäume" am Ende. Diese Verbrauchergruppe ist besonders wichtig für Marken mit einer Nachhaltigkeitsbotschaft. Obwohl die "Considerers" noch unentschlossen darüber sind, ob ihre Kaufentscheidungen tatsächlich einen Einfluss haben können, ändern sie ihr Kaufverhalten nachhaltig, wenn man sie erfolgreich anspricht. Für Seventh Generation erweist sich Humor daher als äußerst wirkungsvolle Strategie, um ihre Botschaft an ein breites Publikum zu vermitteln.
6 Erhöhen Sie ihren Share of Voice um zu wachsen
Marken mit einem höheren Share of Voice (SoV) im Vergleich zu ihrem Marktanteil neigen in der Regel eher dazu zu wachsen. Anstatt sich mit den vorhergesagten Wachstumsaussichten zufrieden zu geben, hat ByteDance, die Muttergesellschaft von TikTok, im vergangenen Jahr insgesamt 19 Mrd. USD für Kommunikation ausgegeben, was 31 % ihres Umsatzes entspricht, um ihren gewünschten Marktanteil zu sichern. Dieser kühne Schritt hat sich für das Unternehmen ausgezahlt, da es daraufhin unglaublich schnell gewachsen ist.
7 Seien Sie immer "meaningful" und "different"
Da Verbraucherinnen und Verbraucher derzeit bestrebt sind, ihre Ausgaben zu reduzieren, haben höherpreisige Marken oft Schwierigkeiten, ihre Preisstrategie zu verteidigen. Um einen Premiumpreis rechtfertigen zu können, müssen Marken in den Augen ihrer Zielgruppe bedeutungsvoll und einzigartig sein. Eine Kommunikation, die eine relevante und unverwechselbare Botschaft vermittelt, wird dazu beitragen, die Entscheidung für Ihre Marke in der aktuellen Situation zu unterstützen.
Zusammenfassung
In einer Welt, die von Sorgen über steigende Lebenshaltungskosten, Konflikte und Klimawandel geprägt ist, zeigen Verbraucherinnen und Verbraucher eine vorsichtigere Ausgabehaltung, was die Kaufkraft beeinflusst. Unternehmen, die mit begrenzten Marketingbudgets arbeiten, müssen ihre Sichtbarkeit aufrechterhalten und sollten dabei auf die Kreativität ihrer Kommunikationsmaßnahmen setzen.
Werbetreibende nutzen verschiedene Strategien in wirtschaftlich unsicheren Zeiten. Eine Analyse zeigt, dass drastische Budgetkürzungen nicht optimal sind. Stattdessen stärken Investitionen in die Markenkommunikation in Krisenzeiten die Position nachhaltig.
Die 7 Tipps für ein effizientes Werbebudget betonen die Bedeutung von kontinuierlichen Investitionen, gezielter Zielgruppenansprache, emotionaler Werbung und dem geschickten Einsatz von Humor. Marken, die in unsicheren Zeiten einen höheren Share of Voice (SoV) haben, neigen dazu zu wachsen. Die Einzigartigkeit und Bedeutsamkeit einer Marke sind entscheidend, besonders wenn Verbraucherinnen und Verbraucher ihre Ausgaben reduzieren.