Kundenzentriertes Pricing entwickeln & umsetzen
Verstehen Sie Kunden und ihre Zahlungsbereitschaften, um durch kundenzentrierte Preisgestaltung den Markterfolg zu optimieren.

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Überblick

Wissen darüber, was für Kunden wirklich von Wert ist und wofür sie bereit sind zu bezahlen ist eine wichtige Voraussetzung für die erfolgreiche Gestaltung von Produkt- und Serviceangeboten. Wir leiten den wahrgenommenen Wert von Produkt- und Serviceangeboten und die Zahlungsbereitschaft der Kunden aus Entscheidungen ab, die Menschen in zukünftigen Situationen planen.

Die wichtigsten Aspekte

Preisgekrönte Methoden und Simulations-Tools

ValueManager nutzt modernste Tools zum Value Engineering und Preismanagement. Unsere Simulationsanwendungen ermitteln den Wert Ihrer Produkte und Services und den optimalen Preis.

Präzise Erkenntnisse

Durch unsere nachweislich präziseren Marktsimulationen prognostizieren wir belastbare Erkenntnisse über die Auswirkungen von Angebots- und Preisänderungen auf Absatz, Umsatz oder Gewinn.

Näher am Kunden - näher an der Realität

Unser verhaltensökonomischer Ansatz und zeitgemäße analytische Verfahren spiegeln das Kaufverhalten der Kunden genau wider. Unsere Handungsempfehlungen sind realitätsnah und umsetzbar.

Unser Angebot für kundenzentriertes Pricing

Wir verknüpfen Pricing mit Marke, Innovation, CX und Vertrieb. Unsere drei Säulen für ein kundenzentriertes Pricing sind:

  • Brand Premium: Sind Kunden bereit für meine Marke mehr zu zahlen? Wie kann ich die Zahlungsbereitschaft positiv beeinflussen?
  • Value Engineering: Welche Angebotsleistungen sind von Wert für meine Kunden? Was sind Kunden bereit für die jeweiligen Leistungen zu bezahlen? Wie sollten Leistungen konfiguriert, gebündelt oder entbündelt werden?
  • Preismanagement: Wie sollen Angebote bepreist werden, um die Absatz- und Profitziele zu erreichen? Mit welcher Preisstellung optimiere ich mein Angebotsportfolio? Welche Verkaufsförderungsmaßnahmen und welche Discountpolitik funktioniert am besten im meinem Markt?

Wir entwickeln geeignete Preisspannen und Richtlinien für das strategische Preis- und Markenmanagement. Wir helfen Ihnen dabei die Angebotsspezifikationen und Konditionen Ihrer Produkte und Services so zu gestalten, dass Sie die Preispotenziale im Markt optimal ausschöpfen.

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