La reciente guerra comercial liderada por EE. UU., y los altos aranceles que ha impuesto a múltiples países, han generado un contexto de incertidumbre que ya empieza a reflejarse en el comercio global, con una contracción del 0,2% en el volumen de comercio mundial proyectada para 2025. Y las marcas, que ven afectados sus costes de importación y competitividad, se preguntan cuál es la mejor manera de hacer frente a esta situación.
En este nuevo capítulo de nuestro podcast "Insights para llevar" hablamos con Cristina Pérez, Head of Innovation & Commerce en Kantar, sobre la importancia de una estrategia correcta de fijación de precios y el papel clave que juega el Pricing Power.
Basar la estrategia de precios en las promociones y descuentos, nos dice, es algo peligroso ya que devalúa la percepción de la marca y dificulta la diferenciación de la competencia. Por eso, trabajar el equity de marca y el Pricing Power (la predisposición a pagar más por un producto debido al valor que le otorgamos a la marca) es el camino.
La mayoría de las decisiones de compra no son tan lógicas o racionales como se pueda pensar, así que sea cual sea tu estrategia, posicionarte como marca premium o de bajo coste, deberás trabajar la conexión más emocional con el comprador y cumplir con la promesa de marca para que el precio percibido y el precio final pagado estén equilibrados. De no hacerlo, los compradores buscarán otras opciones.
Aquellas marcas con un Pricing Power más elevado crecen dos veces más rápido que el resto de las marcas.
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Y descubre más sobre la importancia del Pricing Power a la hora de predisponer a más personas a pagar el precio que quieres por tu marca, con Blueprint for Brand Growth.