Консультування

Що ми робимо
У 2024 році Kantar представив Blueprint for Brand Growth - нове бачення того, як компанії створюють сильні й прибуткові бренди. Вперше у маркетинговій практиці ми об’єднали мільярди установок споживачів із поведінковими даними, щоб зрозуміти, що саме забезпечує сталий розвиток бренду.

Blueprint for Brand Growth показує, що об’єднує успішні бренди, які дії мають найбільший вплив і як відстежувати показники, що визначають зростання.

Тепер цю модель можна перетворити на практичну дорожню карту розвитку бренду –за допомогою Blueprint Diagnostic Solution.
Якщо Blueprint for Brand Growth формує єдине розуміння того, як створюється цінність бренду, то Diagnostic Solution допомагає перейти до дії: аналізує дані, визначає причини викликів і перетворює це на чіткий план зростання.
Програма базується на найкращих практичних кейсах різних категорій і персоналізованій оцінці бізнесу – щоб швидше посилити 

внутрішні чинники зростання.

Простими словами: Blueprint Diagnostic Solution допомагає командам маркетингу не лише визначити напрямок розвитку, а й рухатися до нього разом - створюючи додану цінність уже з першого кроку.
Як це працює

Kantar Blueprint Diagnostic Solution - це власна програма, що забезпечує тісну співпрацю з клієнтом і залучення ключових стейкхолдерів в організації.

Результатом є визначений потенціал зростання бренду та індивідуальна дорожня карта Brand Growth на 18–24 місяці з чітким фокусом на ключових ініціативах і Jobs to be Done. Jobs to be Done охоплюють як WHAT (маркетинг-мікс; зовнішнє середовище), так і HOW (організаційні фактори; внутрішні процеси).

Робота починається з чіткого визначення категорії дослідження та активації, може охоплювати кілька ринків із консолідацією інсайтів, але фінальні Jobs to be Done локалізуються для кожного бренду, щоб зберегти практичність.
Підхід базується на серії воркшопів на основі даних і інсайтів Kantar Blueprint for Brand Growth та доповнюється прикладами best-in-class, категорійним натхненням, спеціально спроєктованими сесіями взаємодії й адаптованою організаційною оцінкою для посилення внутрішніх драйверів зростання.

Проєкт веде консалтинг-підрозділ Kantar із залученням міжфункціональної експертизи команд Insights Brand Domain і Worldpanel.

Питання, які ми допомагаємо вирішити

Тепер, коли ми поєднали всі дані та інсайти, як ефективно використати потенціал бренду?
-  Як перетворити знання на конкретні дії? Як перейти від поточного стану («as-is») до цільового («to-be»)?
-Що потрібно, щоб трансформувати глибинний аналіз причин у чіткий, фокусний бриф із визначеними діями, ролями та відповідальністю?
-Які зовнішні кроки необхідні в межах маркетинг-міксу («WHAT»)?
-Які внутрішні зміни потрібні в межах організаційних драйверів — процесів, інструментів і компетенцій («HOW»)?

Як утримати фокус на зростанні?
- Як найкраще виступати стратегічним партнером для розвитку бізнесу всередині організації? Як забезпечити залученість і підтримку дорожньої карти зростання з боку всіх функцій (зокрема продажів, категорійного планування, інновацій, R&D тощо)?
-Як взяти на себе лідерство та підтримувати динаміку? Як зменшити ризик повернення фокусу лише на короткострокові результати бренду й бізнесу?

Метрики, щоб виміряти успіх
-Як зрозуміти, що ми рухаємось за планом? Які метрики зростання є релевантними для моєї категорії та як вийти за межі лише корпоративних P&L-показників?
-Що робити, якщо категорія або конкуренти випереджають нашу стратегію? Чого можна навчитися з best-in-class прикладів?
-Як правильно відзначати ключові етапи зростання на цьому шляху?

Хочете дізнатися більше про Blueprint for Brand Growth?
Завантажте нашу книгу або перегляньте матеріали на сайті Kantar.
Готові розпочати власний проєкт Blueprint Diagnostic?

Написати нам

Що ми робимо
Ми допомагаємо підготувати бізнес до майбутніх змін, визначаючи макротренди, що відкривають нові джерела прибутку та впливають на рішення щодо поточного портфеля, інноваційного пайплайну й трансформації бізнесу.

Як ми це робимо
Ми використовуємо власну методологію Kantar Drivers of Change STEEPW, яка враховує соціальні, технологічні, економічні, екологічні, політичні чинники та тему добробуту. Це дозволяє не просто аналізувати зміни, а перетворювати їх на конкретні бізнес-рішення.

Щоб побачити, як нові тенденції проявляються на практиці, ми залучаємо мережу Streetscapers та проводимо інтерв’ю з експертами, які виявляють ранні сигнали змін на ринку.

Якщо інновації стосуються вашого бренду, ми допомагаємо придумати, доопрацювати та протестувати ідеї за допомогою платформи Kantar Marketplace.

Які питання ми допомагаємо вирішити

-Як зрозуміти, як зміняться потреби споживачів і де з’явиться новий попит?
-Як створити портфель брендів, який залишатиметься актуальним і через 1, 3, 5 чи навіть 10 років?
-Як зробити позиціонування бренду стійким і близьким до споживачів у майбутньому?
-Які нові тренди з’являються на ринку та як вони можуть вплинути на мою категорію вже зараз?
-Як перетворити прогнози й аналітику на конкретні дії для бізнесу?

Що ми робимо

Організаційна ефективність - це взаємодія стратегії, структури, процесів, інструментів і людей. Вона передбачає наявність правильної організаційної моделі та процесів, а також забезпечення команд потрібними інструментами й навчанням для реалізації стратегії зростання. Це не відбувається миттєво - потрібна чітка програма трансформації. Саме тут допомагає практика OP від Kantar: ми змінюємо поведінку в організації, щоб відкрити новий рівень її ефективності.

Як ми це робимо

Щоб прискорити трансформацію клієнтів і реалізувати потенціал зростання бренду, команда Organisational Performance спеціалізується на чотирьох ключових напрямах

1.Бенчмаркінг

Розробка та впровадження інструментів бенчмаркінгу для визначення ключових драйверів змін - через оцінку ефективності функцій insights & analytics, маркетингу та/або продажів у порівнянні з best-in-class компаніями.

Розробка та впровадження інструментів бенчмаркінгу для визначення ключових драйверів змін - через оцінку ефективності функцій insights & analytics, маркетингу та/або продажів у порівнянні з best-in-class компаніями.

2.Організаційний дизайн

Оновлюємо операційні моделі, структуру, процеси та культуру компанії так, щоб потрібні зміни ставали природною частиною роботи команди.

3.Розвиток компетенцій

Створюємо програми навчання, які розвивають ключові навички для зростання бізнесу – не лише сьогодні, а й у майбутньому.

4. Управління змінами та трансформація

Супроводжуємо команди на кожному етапі змін – від усвідомлення потреби до реальної зміни поведінки.

Які питання ми вирішуємо

На чому варто зосередитись?

-Як моя команда працює порівняно з лідерами ринку?

-Наскільки продажі та маркетинг узгоджені зі стратегією компанії?

-Що потрібно змінити у підходах до роботи, щоб досягти нових бізнес-цілей?

Як ми розвиваємо команди

-Як визначити й розвинути ключові навички, необхідні для сталого зростання?

-Які компетенції потрібні, щоб вигравати увагу споживачів, покупців і ритейлерів?

-Як створити навчальні програми, які дійсно відповідають потребам людей і бізнесу?

Сеттінг для успіху

-Чи підтримує модель роботи зміни, які ми хочемо впровадити?

-Як прибрати бар’єри між командами й налагодити спільну роботу з чітким розподілом ролей?

-Як зробити процеси гнучкішими та заохотити культуру відкритості й експериментів?

Утримання результату

-Як допомогти людям не просто зрозуміти зміни, а й закріпити їх у щоденній роботі?

-Як виміряти вплив змін, зокрема навчальних програм, у які інвестовані кошти?