Durch unsere zahlreichen Studien zu Kampagnen- und Marketing-Aktivitäten wissen wir, dass Point of Sale Werbung (POS) der Touchpoint ist, wenn es darum geht, den Lower Funnel zu treiben! Die direkte Interaktion mit dem Produkt am POS ist der letzte Schritt in der Kaufentscheidung und kann den Ausschlag geben. Aber: POS sollte auf keinen Fall allein betrachtet werden, sondern mit anderen ATL Touchpoints zusammenarbeiten, um die komplette Story zu erzählen. Bewegtbild eignet sich bestens, um eine fesselnde Storyline zu kreieren, während POS die Kampagne in die reale Welt bringt. Konsumentinnen und Konsumenten können hier direkt mit dem Produkt interagieren, was einfach unschlagbar ist!
Aber Achtung, das Shopper Mindset sollte hierbei nicht außer Acht gelassen werden. Die Botschaften sollten sinnvoll darauf abgestimmt sein, um eine optimale Wirkung zu erzielen.
Was die Zukunft betrifft, so bleibt POS trotz des Anstiegs des E-Commerce ein wichtiger Touchpoint. Insbesondere in Kategorien mit strenger Werbebeschränkung wie Tabak oder Alkohol ist POS Werbung das absolute Must-have für den Markenaufbau.
Online- und Offline-Commerce-Touchpoints werden immer stärker miteinander verknüpft und Marken nutzen innovative Werbemethoden und Kundenerlebnisse, um ihre Zielgruppe zu begeistern. Pay&Go, Online-Shopping-Abholservice oder interaktive Bildschirme sind nur einige Beispiele dafür. Die Kombination aus Online- und Offline-Touchpoints wird auch in Zukunft eine entscheidende Rolle spielen.
Wir können also zusammenfassen, POS Werbung ist ein außergewöhnlich starker Kanal, um den Lower Funnel zu treiben und die Kaufentscheidung der Konsumentinnen und Konsumenten zu beeinflussen. Kombiniert mit anderen ATL Touchpoints könnt ihr eine starke Story erzählen, von Synergien profitieren und eure Marke erfolgreich positionieren.
