Kantar en Silvertree Equity, de private equity-onderneming met een focus op software en technologie, bevestigen vandaag dat de eerder aangekondigde overname van StepUp RGM is afgerond. StepUp zal fuseren met het bestaande XTEL Trade Promotion-activiteiten van Kantar. De gecombineerde activiteiten worden voortgezet onder de naam Kantar XTEL en opeert als een onafhankelijke en zelfstandige entiteit binnen de Kantar Groep. Als experts op het gebied van 'Software as a Service' (SaaS) zal Silvertree Equity mede-investeerder zijn en optreden als strategische transformatie- en groeiadviseur. Cédric Guyot is benoemd tot CEO van Kantar XTEL en zal de volgende groeifase leiden om een leidende positie te verwerven in de markt van FMCG Revenue Management Software, een markt van $ 2,6 miljard tegen 2025.
Een meer holistische benadering van revenue management; het combineren van data van elke commerciële factor - prijs, assortiment, promoties en handelsvoorwaarden - is de sleutel tot het ondersteunen van omzet- en margegroei. StepUp maakt volledige ontwikkeling en implementatie van RGM-roadmaps mogelijk voor FMCG/CPG-merken: van datasourcing en modellering tot bruikbare insights en capaciteitsopbouw. Het huidige XTEL-aanbod van Kantar wordt wereldwijd erkend als een toonaangevende speler in de markt van trade promotion. Kantar XTEL wordt het meest uitgebreide end-to-end Revenue Management Software-platform in de FMCG/CPG-markt, met meer dan 100 meest toonaangevende FMCG-bedrijven over de hele wereld als klant.
Chris Jansen, Chief Executive van Kantar, zegt het volgende over de acquisitie: “De transactie van vandaag brengt zeer complementaire teams en platforms samen om onze klanten te helpen bij het aanpakken van enkele van hun grootste strategische prioriteiten. Bij Kantar geloven we dat onze unieke combinatie van data-analyse, expertise en krachtige technologieplatforms een belangrijke rol kunnen spelen bij het helpen van merken om te groeien. Onder leiding van Cédric ben ik ervan overtuigd dat Kantar XTEL de partner bij uitstek voor de lange termijn zal worden om FMCG's te begeleiden op hun reis om revenue management-toepassingen in hun activiteiten te integreren.
Cédric Guyot, CEO van Kantar XTEL voegt toe: “We hebben een langetermijnvisie om een end-to-end, intelligent en toekomstbestendig Revenue Management-platform te creëren. Tot nu toe was er geen enkele betrouwbare partner in staat om de juiste combinatie van systemen, databeheer en capaciteiten voor verandermanagement te leveren om een succesvolle transformatie van revenu management te garanderen. De combinatie van XTEL en StepUp RGM is het antwoord dat FMCG/CPG-marktleiders vandaag de dag nodig hebben. We hebben veel gedeelde klanten die begrijpen hoe RGM en TPM kunnen worden geïntegreerd op grote schaal en als uitvoerbare toepassing voor revenu management. De aankondiging van vandaag is een belangrijke mijlpaal in het waarmaken van een grote marktkans en belofte van Kantar XTEL om bedrijven te helpen slimmer te groeien, elke dag opnieuw.”
StepUp RGM CEO, Piet Surmont voegt toe: “Revenue Management is de meest geavanceerde methode om waarde te creëren en te groeien bij zowel retailers als shoppers. Kantar is de ideale partner voor ons om onze gedeelde missie te bereiken, namelijk het bouwen van een end-to-end toepassing. FMCG-bedrijven die de transformatie omarmen om van Revenue Management een dagelijkse toepassing en mentaliteit te makenzullen nieuwe concurrentievoordelen creëren.”
Nicholas Theuerkauf, Managing Partner van SilverTree Equity, voegt toe: "Met AI-gedreven analyses over belangrijke commerciële pijlers en een toonaangevend trade promotion management SaaS-platform, zal dit gecombineerde aanbod Kantar XTEL in staat stellen marktleider te worden. Kantar XTEL is uniek gepositioneerd als het enige end-to-end Revenue Growth Management-softwareplatform dat aanzienlijke waarde voor zijn klanten kan genereren door de ROI en operationele efficiëntie te verbeteren.”
De financiële voorwaarden van de acquisitie zijn niet bekendgemaakt.