Hoe helpt Kantar Consulting klanten om merkgroei te versnellen?

Wat doen we

In het voorjaar van 2024 lanceerden we de Kantar Blueprint for Brand Growth – een baanbrekend framework dat inzicht geeft in hoe merken écht duurzaam groeien. Voor het eerst in de marketinggeschiedenis combineert Kantar miljarden data over percepties, voorkeuren, motivaties en gedrag om te begrijpen wat duurzame merkgroei stimuleert. Kantars Blueprint for Brand Growth geeft inzicht in wat succesvolle merken gemeen hebben, welke activiteiten het meeste verschil maken en hoe je de belangrijkste groeimetingen effectief kunt volgen én voorspellen.

De volgende stap? Deze datagedreven inzichten vertalen naar een concreet actieplan. Daarvoor is er de Kantar Blueprint Diagnostic Solution – een innovatieve oplossing waarmee merken sneller groeien dan hun concurrenten en doelstellingen met vertrouwen kunnen realiseren. Waar de Blueprint een gemeenschappelijk merkkompas biedt, vertaalt de Blueprint Diagnostic Solution inzichten naar een diepgaande oorzaak-analyse en een concreet en praktisch groeiplan. Ondersteund met best-in-class voorbeelden, inspiratie vanuit de categorie, maatwerk-interacties en een organisatie-assessment om interne groeiversnellers te activeren.

Kort gezegd: de Kantar Blueprint Diagnostic Solution helpt CMO’s niet alleen met het formuleren van de toekomstvisie voor hun merk, maar ook met het daadwerkelijk realiseren ervan – stap voor stap, met meetbare merkwaarde vanaf het begin.

Hoe doen we dat

De Kantar Blueprint Diagnostic Solution is een eigen programma dat samenwerking met de klant centraal stelt en betrokkenheid creëert bij alle relevante stakeholders binnen de organisatie.

De output is tastbaar: een duidelijk groeipotentieel voor het merk, inclusief een merk-specifieke groeiplanning voor de komende 18 tot 24 maanden. Met heldere keuzes over de belangrijkste initiatieven en de zogeheten Jobs to be Done – zowel op het gebied van WHAT (marketingmix en externe omgeving) als HOW (organisatie en interne processen).

The Kantar Blueprint Diagnostic Solution start met het scherp definiëren van de categorie en scope (eventueel over meerdere markten), waarna inzichten worden geaggregeerd. Om het resultaat werkbaar te houden, worden de Jobs to be Done per merk gelokaliseerd.

De workshop-aanpak is gebaseerd op Kantar Blueprint for Brand Growth-data en inzichten, ondersteund met best-in-class praktijkvoorbeelden, inspiratie vanuit de categorie, interactieve sessies en een op maat gemaakte organisatieanalyse. Dit alles om interne structuren en competenties te versterken die nodig zijn voor groei.

Het traject wordt geleid door de Consulting-divisie van Kantar, in samenwerking met experts van onze Insights Brand Domain- en Worldpanel-teams.

Kortom: waar de Kantar Blueprint for Brand Growth het heldere geluid in de ruis is, zijn wij met de Kantar Blueprint Diagnostic Solution de handen en voeten om die inzichten echt in beweging te brengen.

Welke vragen helpen we beantwoorden?

Hoe benutten we onze merkpotentie maximaal?

• Hoe vertaal je kennis naar actie? Hoe kom je van ‘as-is’ naar ‘to-be’? 
• Hoe maak je van een oorzaak-analyse een duidelijke en gedurfde actielijst, inclusief verantwoordelijkheden?
• Wat moet er extern gebeuren in de marketingmix (WHAT)? En intern binnen de organisatie (HOW)?

Hoe houd ik de groeiplanning levend en georganiseerd?

• Hoe kunnen we het beste samenwerken als strategische partners om de groei van ons bedrijf te stimuleren? Hoe zorgen we voor commitment van alle stakeholders (sales, innovatie, R&D, enz.)?
• Hoe neem ik het voortouw en behoud ik momentum? Hoe voorkom ik dat we terugvallen op kortetermijndenken?

Welke metrics bepalen ons succes?

• Hoe weet ik of we op koers liggen? Welke groeimetingen passen bij onze categorie – hoe kijken we verder dan alleen P&L?
• Wat als concurrenten slimmer inspelen op de markt? Wat leren we van best-in-class voorbeelden?
• En hoe vieren we successen op de weg naar groei?

Benieuwd naar de Kantar Blueprint for Brand Growth? Download ons Blueprint-boek of bekijk onze inzichten op: Blueprint for Brand Growth.

Wil je verkennen wat de Blueprint Diagnostic voor jouw merk kan betekenen? Neem dan contact op met Kantar Consulting: Nico Stouthart, Senior Partner (nico.stouthart@kantar.com)

Wat doen we

We helpen je om je business toekomstbestendig te maken. Hoe? Door grote veranderingen op macro-niveau te identificeren die nieuwe winstkansen openen. Deze inzichten geven richting aan keuzes voor je huidige portfolio, je innovatiepijplijn en je bredere transformatiedoelen.

Hoe doen we dat

• We gebruiken het STEEPW-framework van Kantar (Social, Technologisch, Economisch, Ecologisch, Politiek en Welzijn) om structurele veranderingen te begrijpen en te vertalen naar concrete acties voor jouw organisatie.
• Daarnaast brengen we deze inzichten tot leven via Kantars wereldwijde netwerk van Streetscapers en expertinterviews. Daarmee halen we opkomende, inspirerende signalen van verandering naar boven — gericht op jouw belangrijkste markten.
• Zien we kansen die aansluiten bij je bestaande merkenportfolio? Dan helpen we je om ideeën te ontwikkelen, te verfijnen en te testen via ons digitale platform: Kantar Marketplace.

Vragen die we helpen beantwoorden

• Kun je me helpen beter in te schatten hoe de behoeften van mijn klanten zich in de toekomst zullen ontwikkelen en waar de vraag vandaan zal komen?
• Hoe kan ik daarop inspelen met een sterk portfolio en relevante innovaties — over 1, 3, 5 of zelfs 10 jaar?
• Hoe zorg ik ervoor dat mijn merkpositionering duurzaam is en blijft aanslaan bij consumenten?
• Welke trends tekenen zich vroegtijdig af in mijn markt, en wat betekenen ze voor mijn categorie?
• Hoe vertaal ik deze toekomstinzichten naar concrete acties voor mijn bedrijf?

Wat we doen

Met GrowthFinder ontdek je groeikansen die tot wel 100 keer je initiële investering kunnen opleveren.

We brengen nieuwe ruimte in kaart voor merken om te groeien, en optimaliseren portfolio- en go-to-marketstrategieën. Dit stelt organisaties in staat hun groeidoelstellingen te realiseren, op basis van diepgaand, commercieel inzicht in waar de vraag zich vandaag bevindt in markten en categorieën – en waar die morgen ontstaat.

Hoe we dat doen

GrowthFinder is een volledig consumentgedreven groeimotor, op maat ontwikkeld voor de ambities, markten en merken van onze klanten. Het doel: de grootste groeikansen op enterpriseniveau blootleggen.

1. We voorspellen groeikansen met vertrouwen
   GrowthFinder is gebouwd op stevige digitale kwantitatieve data, verzameld via Kantars eigen datakwaliteitssystemen. Hiermee creëren we een robuust demand-framework.
   We kijken vooruit door trendvoorspellingen en maatschappelijke verschuivingen te integreren, en bepalen de commerciële omvang van groeikansen. Daarbij combineren we interne inzichten van de klant met data en expertise uit verschillende Kantar-bronnen, zoals Digital Analytics, Worldpanel en Futures Thinking.
   
   
2. We optimaliseren portfolio en merkstrategie
   Met behulp van Kantars gevalideerde Brand value model, MDS, brengen we sterke en zwakke punten in kaart, evenals strategische kansen voor het merkportfolio van de klant.
   Zodra duidelijk is hoe de merken winstgevend in de markt kunnen worden gepositioneerd, gebruiken we de Kantar Blueprint for Brand Growth Accelerators om een concreet actieplan te ontwikkelen dat merkkracht versterkt.
   
   
3. We bouwen een verbonden ecosysteem
   GrowthFinder helpt niet alleen bij het bepalen van KPI’s en merktracking, maar creëert ook één gemeenschappelijke taal voor groei die specifiek is voor elk bedrijf.
   Deze aanpak is uniek voor jouw organisatie en verbindt teams over afdelingen heen: van marketing tot media, van communicatie tot innovatie, van shoppermarketing tot investeringsplanning. Zo werk je als één geheel aan groei.

Vragen die we helpen beantwoorden

• Wat is de optimale brandportfolio strategie om onze commerciële prestaties vandaag en in de toekomst te maximaliseren?
• Waar liggen groeikansen – binnen het huidige merkenportfolio of via nieuwe merken?
• Zijn er nog echte groeikansen wanneer we al marktleider zijn, terwijl kleinere merken snel terrein winnen?
• Wat moet ik doen om het volledige commerciële potentieel van mijn merk(en) te benutten? Wat is de optimale merkpropositie en go-to-marketstrategie?
• Hoe creëer ik een groeiplan dat Marketing, Insights en Shopper effectief met elkaar verbindt?

Wat we doen

Organisatorische excellentie draait om de samenhang tussen strategie, structuur, processen, tools en mensen. Het betekent dat je de juiste structuur en processen opzet én je teams de tools en trainingen geeft om je groeistrategie waar te maken.

Dat gebeurt niet van de ene op de andere dag. Het vraagt om een duidelijke transformatieagenda. En daar komt de Organisational Performance-praktijk van Kantar in beeld. Ons doel: gedragsverandering realiseren om zo nieuwe niveaus van organisatieprestaties te ontgrendelen.

Hoe we dat doen

Om de transformatieagenda van onze klanten te versnellen en groeikansen voor merken ten volle te benutten, richt het Organisational Performance-team zich op vier kerndomeinen:

1. Benchmarking: We ontwerpen en implementeren krachtige benchmarkingtools die inzicht geven in de belangrijkste drijfveren van verandering. We vergelijken de effectiviteit van insights & analytics-, marketing- en/of salesorganisaties met best-in-class voorbeelden uit de sector.
   
   
2. Organisatorisch ontwerp: We herdefiniëren operationele modellen, inclusief cultuur, structuur, processen en tools, zodat de gewenste gedragsverandering soepel en duurzaam door de hele organisatie wordt gedragen.
   
   
3. Capability Excellence: We ontwikkelen en implementeren capability-programma’s die bouwen aan de cruciale vaardigheden die je nodig hebt om te groeien, vandaag én in de toekomt.
   
   
4. Change Management & Transformatie: We ondersteunen medewerkers in hun transformatieproces, met initiatieven die inspelen op wat ze precies nodig hebben: van bewustwording naar motivatie, van begrip naar daadwerkelijk ander gedrag.

Vragen die we helpen beantwoorden

Waar moeten we de focus leggen?

• Hoe presteren mijn organisatie en teams ten opzichte van de leiders in de markt?
• Hoe goed zijn sales en marketing afgestemd op de bedrijfsstrategie?
• Wat moeten we veranderen aan onze manier van werken om de nieuwe ambities waar te maken?

Hoe bouwen en versterken we onze teams?

• Hoe herkennen en ontwikkelen we de vaardigheden die nodig zijn voor duurzame groei?
• Welke capabilities hebben we nodig om te winnen bij consumenten, shoppers en retailers?
• Hoe ontwerpen en realiseren we leertrajecten die écht aansluiten bij onze mensen en hun vaardigheden?

Hoe zetten we ons op voor succes?

• Hoe goed ondersteunt ons operationele model onze transformatie ambitie?
• Hoe breken we cross-functionele silo's af zodat we beter als één team kunnen werken, met duidelijke rollen en verantwoordelijkheden?
• Hoe omarmen we meer agile processen en tools om een cultuur van nieuwsgierigheid en experimenteren te stimuleren?

Hoe maken we het blijvend?

• Hoe nemen we medewerkers mee in de verandering — van begrijpen wat nodig is, naar écht ander gedrag op de lange termijn?
• Hoe meten we het effect van verandering, inclusief de impact van leerprogramma’s waarin we investeren?

Wat we doen

We voeren merkwaarderingsonderzoek op maat uit volgens de BrandZ-methodologie. Hiermee brengen we de waarde van jouw merk(en) in kaart – zowel op de balans als in de praktijk. Daarnaast bepalen we welke groeifactoren de grootste impact hebben én hoe je daar via een geïntegreerde aanpak effectief op kunt inspelen.

Hoe we dat doen

De merkwaarde is het resultaat van twee componenten: de financiële waarde die een merk genereert én het aandeel van de verkoop dat specifiek wordt aangedreven door de kracht van het merk zelf.

Financiële waarde

1. We starten met een standaard marktwaardering om de totale waarde van het bedrijf te bepalen.
2. Daarna isoleren we de immateriële en merkgebonden inkomsten om te bepalen hoeveel financiële waarde het merk genereert.

Merkbijdrage

3. We voeren klantonderzoek uit om te bepalen welk deel van de aankoopbeslissing wordt beïnvloed door het merk – onafhankelijk van marketingactivatie. Dit noemen we de merkbijdrage.

Vragen die we helpen beantwoorden

Door merkwaarde te koppelen aan financiële waarde, helpen we je om strategische vragen te beantwoorden via ad-hoc merkwaardering, afgestemd op jouw situatie:

• Wat is mijn merk waard – en hoe kan ik die waarde vergroten voor duurzame impact op mijn business?
• Wat is het effect van merkgerelateerde investeringen op het verhogen van merkwaarde (return on marketing investment)?
• Hoe optimaliseer ik de waarde van mijn merkenportfolio met een heldere merkarchitectuur?
• Wat is de waarde van sponsoring – en hoeveel draagt het bij aan mijn merkwaarde?
• Wat is de waarde van merkendorsement – en wat kan ik vragen voor licenties?