À medida que medicamentos à base de GLP-1 deixam de ser um tratamento restrito a nichos clínicos e ganham escala global, seus efeitos começam a remodelar não apenas rotinas de saúde, mas também hábitos alimentares, escolhas de compra e a relação dos consumidores com marcas de alimentos, varejo e bem‑estar.
De acordo com uma análise conduzida pela Kantar, a rápida expansão do uso dessas medicações, incluindo suas versões em comprimido, está abrindo um novo capítulo no mercado de consumo. A pesquisadora Leigh O’Donnell, especialista em GLP-1 e líder do estudo global da Kantar, afirma que a adoção continuará crescendo em praticamente todos os mercados analisados.
A análise mostrou diferentes razões para o potencial aumento no uso desses medicamentos:
1) Obesidade: 1 em cada 8 pessoas no mundo é obesa, número que dobrou desde 1990;
2) Outros benefícios: benefícios em casos de apneia, saúde renal e cardíaca, em testes para câncer e dependência;
3) Praticidade: os comprimidos reduzirão os custos e aumentarão o uso;
4) Inovação: novos medicamentos proporcionam maior perda de peso, menos efeitos colaterais e ação única;
5) Custo: comprimidos, genéricos, subsídios, planos de saúde e aumento da concorrência contribuem para a redução dos preços.
Leigh reforça que GLP‑1s não vão a lugar nenhum e destaca que grande parte dos usuários britânicos não pretende interromper o tratamento, enquanto nos EUA esse percentual é ainda maior. “Cerca de 15% dos usuários britânicos não têm planos de interromper o uso e outros 9% já utilizam GLP-1 há 12 meses ou mais. Nos EUA, esse número é o dobro (30%)”, afirma. “Isso se deve ao fato de o medicamento agora também estar disponível em comprimidos, o que facilita o uso e reduz os custos de fabricação e transporte em comparação com injeções refrigeradas.”
A especialista lembra também que a patente do Ozempic expira em diversos países este ano, o que aumentará ainda mais a acessibilidade e a disponibilidade do produto.
Uso de GLP-1 e mudanças de comportamentos
Segundo análise da Kantar, popularização no uso de GLP-1 já provoca mudanças concretas no comportamento de consumo. Para a especialista, padrões alimentares e de compra estão mudando de forma mensurável. “Vimos um aumento na preparação de refeições e uma queda em refeições feitas em restaurantes entre usuários de GLP‑1”, afirma Leigh. Esse movimento abre espaço para marcas e supermercados que oferecem produtos frescos, refeições prontas e opções com foco em porções equilibradas e densidade nutritiva.
Mesmo assim, ela alerta que o público usuário de GLP‑1 ainda é pequeno em relação ao total da população. Por isso, estratégias vencedoras devem simultaneamente atender esse nicho em expansão e o público mais amplo interessado em alimentação saudável.
Com isso, há um grande espaço para inovação. De acordo com o estudo da Kantar sobre GLP-1 nos EUA, as seguintes inovações alimentares que os usuários de GLP-1 gostariam de ver são:
1. Sobremesas ricas em proteínas e com baixo teor calórico (28%)
2. Produtos de panificação com baixo teor de açúcar e alto teor de proteínas (28%)
3. Bebidas hidratantes com eletrólitos e colágeno adicionados (24%)
As inovações não alimentares mais desejadas pelos usuários de GLP-1 são:
4. Aplicativos de planejamento de refeições personalizados para as necessidades nutricionais de quem tem GLP-1 (33%)
5. Pratos e talheres inteligentes com controle de porções (24%)
6. Serviços de personalização de nutrição e macronutrientes (24%)
7. Produtos para cuidados com a pele com benefícios adicionais de hidratação (24%)
Segundo nossas análises, consumidores que vivem uma rotina com uso de GLP-1 querem varejistas que os ajudem a encontrar produtos saudáveis para auxiliá-los em sua jornada, além de analisarem com mais cuidado a composição dos produtos que compram.
Sairão na frente as marcas que traduzirem essas necessidades em portfólios claros, melhorando também sua curadoria, sinalização no ponto de venda, conveniência omnichannel e serviços de apoio. Além disso, será necessário equilibrar o atendimento a esse nicho em rápida expansão com propostas válidas também para o público geral interessado em hábitos mais saudáveis, tudo com muita transparência.